영업 대통령 최진실의 아름다운 열정

영업 대통령 최진실의아름다운 열정 최진성 저 ㅣ 눈과마음 8년 연속 자동차영업 판매왕! 고객을 팬으로 만드는 감동의 세일즈! 영업대통령 최진실의 눈물겹고 아름다운 세일즈맨 도전기 2001년 동대문 시장, 나비넥타이를 맨 사내가 나타났다. 다소 우락부락한 인상에 어울리지도 않는 나비넥타이를 맨 모습이 눈길을 끌 만도 한데, 눈코 뜰 새 없이 바쁜 상인들은 그에게 눈길 한번 주지 않는다. 그래도 그는 포기하지 않고 교복이니 삐에로 옷이니 온갖 괴상한 복장들로 코스프레를 해가며 상인들의 눈길을 끌었고, 결국 그들의 마음까지 빼앗는 데 성공한다. 바로 영업 대통령 최진실이 처음 영업에 몸을 던졌을 때의 모습이다. 영업 대통령 최진실, 8년 연속 판매왕, 산소 같은 남자, 대한민국 대표 영업 사원, 벤처 영업 사원, 밀레니엄 영업 사원 등 그를 수식하는 말은 손에 꼽기도 힘들다. 이 수식어들은 모두 처음에는 고객의 눈에 들기 위한 그 자신의 전략이었으나, 이제는 영업인들의 신화이자 멘토가 된 그를 향한 찬사이자 인정의 표현으로 사람들의 입에 오르내리고 있다. 어려운 시기에 교통사고를 당해 병원에 세 달 동안 입원해 있는 동안에도 차를 여덟 대나 팔았다는 판매왕 최진성! 그의 영업 비결은 대체 어디 있는 걸까? 벼랑 끝에서 절박한 심정으로 영업에 뛰어들어 10년 가까이 영업인으로서의 자질을 인정받고 있는 그의 도전은 아직도 끝이 없다. 고객에게 차를 팔기보다 열정을 파는 남자, 영업 대통령 최진실의 눈물겨운 분투기를 이 책을 통해 들어본다. 대통령보다 무서운 영업 대통령, 최진실이 말하는 세일즈 원칙 이명박 대통령이 연봉 1억7천만 원을 벌 때 더 많은 연봉을 받은 또 한 명의 대통령이 있다. 바로 현대자동차 서울 혜화동 지점에 근무하는 8년 연속 판매왕, 이른바 ‘영업 대통령 최진실’이다. 고객에게 쉽게 각인되는 이름을 짓기 위해 유명 연예인의 이름을 써놓고 고민하던 중 자신의 이름과 비슷하기도 하고 자신의 얼굴과 전혀 매치되지 않는다는 이유로 ‘최진실’이라는 이름을 차용하기 시작했다는 그. 현대자동차 판매왕 최진성 차장은 영업에 필요한 자동차 세 대뿐만 아니라 오토바이 한 대를 함께 갖고 있다. 고객이 자신을 필요로 할 때 총알같이 달려가기 위해서다. 총알탄 세일즈맨 최진성, 서른이라는 늦은 나이에 세일즈를 시작해 8년 연속 판매왕을 차지하기까지의 그 감동적인 경험담과 영업인으로서의 결정적 자질이 이 책 속에 알차게 들어 있다. 나비넥타이를 매고 다니는 판매왕, 그가 말하는 死력 혹은 四력 영업 사원은 독립투사나 국가대표와 같다. 독립투사나 국가대표가 가족의 사소한 일 때문에 자신의 일을 중단하지 않는 것처럼 말이다. 자신이 하는 일을 사소하고 보잘것없게 여기는 사람은 사소하고 보잘것없는 능력을 갖고 자신의 일을 위대하게 여기는 사람은 위대한 능력을 갖는다고 한다. 판매왕 최진성은 영업을 독립투사나 국가대표에 비할 만큼 자신의 일에 대해 누구에게도 뒤지지 않을 만큼의 자부심과 열정으로 임한다. 그가 지금 억대 연봉을 받고 ‘영업 대통령’이라는 수식어로 불리는 이유가 바로 여기에 있다. 동대문 시장 상인들 앞에 오토바이를 타고 나비넥타이를 맨 채 나타나는 그의 행동은 단순한 ‘쇼’가 아니라 고객에게 ‘진심’과 ‘행복’을 전달하고자 하는 영업 마인드에서 비롯된 열정인 것이다. 그런 열정이 있었기에 비로소 최진성은 고객을 쫓아다니기보다 고객이 자신을 찾게 만드는 따뜻한 세일즈맨이 될 수 있었다. 세일즈맨이 갖춰야 할 결정적이고도 절대적인 조건은 ‘성실함’이라고 말하는 그는 이 책에서 세일즈맨이 지녀야 할 네 가지 힘을 꼽았다. ...바로 매력, 박력, 정력, 노력이다. 때론 가족의 경조사도 못 챙길 만큼 그는 고객을 위해 자신의 매력과 박력과 정력과 노력을 발산하며 죽을힘을 다해 달린 결과 판매왕을 차지했다. 세일즈맨은 누구나 할 수 있지만 아무나 성공하는 것은 아니라고 최진성은 말한다. ‘되는 일도 없는데 영업이나 해볼까’ 하는 마음으론 어림도 없지만 자신의 모든 것을 걸고 死력을 다해 四력을 발휘한다면, 누구나 억대 연봉을 받는 판매왕이 될 수 있다고 말이다.
	출처 : 인터파크 도서